Monatsbericht August RE/MAX Bayern

Monatsbericht der Systemzentrale August

Unseren vollständigen Monatsbericht können Sie sich gerne hier herunterladen.

Monatsbericht-August-2009.pdf

Die Gesetzesänderung

Die am 04.August 2009 in Kraft getretene Gesetzesänderung sorgt für eine Vielzahl von Fragen zu den wichtigsten Bestandteilen des Maklergeschäftes. Neu ist, dass das Gesetz für Anrufe bei Verbrauchern eine vorherige ausdrückliche Einwilligung verlangt. Bislang konnte die Einwilligung auch stillschweigend erklärt werden, was eine enorme Rechtsunsicherheit mit sich brachte. Dies gilt nicht nur für Unternehmen sondern auch für Makler.
Aber was bedeuten diese gesetzlichen Verschärfungen nun genau für Makler? In der Ausgabe der "Immobilien Zeitung" vom 13.08.2009 erklärt es ein Rechtsanwalt so:

"Im Rahmen einer bestehenden Geschäftbeziehung darf der Makler den Kunden kontaktieren wenn es um Themen aus diesem konkreten Geschäft geht." Offen bleiben jedoch Fragen, zu denen es derzeit noch differenzierte Ansichten gibt, die Sie im Monatsbericht nachlesen können.

Das neue, kostenlose onOffice Gemeinschaftsgeschäfts-Modul

Die Maklersoftware on Office bietet demnächst ihren Kunden in Kooperation mit RE/MAX Bayern ein Modul an, welches Makler beim Austausch von Immobilien unterstützt.
OnOffice unterliegt dabei die technische Realisierung während RE/MAX Bayern als Haupftsponsor auftritt.

Das Gemeinschaftsgeschäfts-Modul bietet eine netzwerkübergreifende Zusammenarbeit von Maklern an. Der Vorteil hierbei ist, dass ein vielfältigeres Immobilienspektrum angeboten wird und auch Objekte anderer Makler vermittelt werden können.

Natürlich gibt es eine Rechtevergabe - Sie können also bestimmen wie viel ein Makler mit Ihrem Objekt machen darf, wie z.B.:

• ob die Immobilie weiterhin unter seinem Namen angeboten werden sool,
• ob die Partner sie auf der eigenen Webseite anbieten dürfen
• oder ob sie in Portale eingestelt werden darf

In diesem Zusammenhang kann die Verteilung der Courtage flexibel festgelegt werden.
Der Makler besitzt die Möglichkeit sowohl Mitglieder als auch Größe der Gruppe selbst zu wählen, alternativ kann man sich auch einer bestehenden Gruppe wie z.B. der onOffice- oder der RE/MAX-Gruppe anschließen.

"Wir suchen nur die Besten"

Am 6. und 7. August fand unter der Leitung von Dr. Michael Franz der Workshop „ Wir suchen nur die Besten“ statt.

In dem ausgebuchten Workshop wurden insgesamt drei wesentliche Ergebnisse erarbeitet.

Wer ist der ideale Makler?

1. 1. Für den idealen Makler rechnet sich REMAX. Es wurde ein Profil des idealen Maklers entwickelt. Dazu wurde auch ein Business-Plan für Makler vorgestellt, mit dem jeder B/O leicht selbst seinenNutzen ausrechnen kann.
      
      Wie gewinne ich gute Makler?

Es wurde den Teilnehmern ein Gesprächsleitfäden vorgestellt, mit ihnen geübt und optimiert. Diese Sammlung besteht aus einem Leitfaden für das erste Telefonat, für den ersten Termin und für denzweiten Termin. Die Teilnehmer haben gelernt, wie der gesamte Rekrutierungsprozess funktioniert. Wie sieBewerber schnell und eindeutig qualifizieren. Wie sie gerade Top-Maklern Sicherheit vermitteln und schnell eine Bindung zu ihnen aufbauen.

Des Weiteren wurde an der richtigen Einstellung zur Rekrutierung gearbeitet. Es war klar: Man mussdie Besten wollen um die Besten zu bekommen. Nur mit Top-Maklern erhöht sich der Geschäftswert. Es wird damit längerfristig immer einfacher weitere gute Makler und Verkäufer zu rekrutieren. Was ein Top-Makler ist, das hängt immer von den lokalen Gegebenheiten ab. Letztendlich war es ein sehr informativer und gelungener Workshop.